BIENVENIDO A LA RUTA EXPORTADORA DE TURISMO

Es aquí donde empieza a aumentarse el tejido empresarial exportador de Colombia.

Acá encontrará programas de capacitación orientados por conferencistas con gran experiencia en diversos temas del sector, a través de herramientas como cápsulas, podcasts y publicaciones de interés. Todo esto le ayudará mejorar y consolidar sus proyectos turísticos frente al mercado internacional.

A partir de la revisión de elementos como formalización, experiencia en el sector, producto ofrecido y tipo de prestador de servicios turísticos, se identifica el potencial exportador.

También se definen las principales brechas a cerrar para estructurar un plan que le permita adecuar y preparar su oferta para los mercados internacionales con el acompañamiento de ProColombia.

*En caso de que la empresa que se está validando no cumpla con los criterios anteriores, se direccionará con otras entidades del ecosistema turístico en Colombia que brinden el soporte necesario.
**Contacto para empezar la validación: psinergias@procolombia.co

Este es el lugar donde puede recibir asesorías personalizadas que permiten cerrar las brechas que llevan a la comercialización internacional, generar herramientas para adecuar su oferta y sus capacidades en términos de formalización, diseño de paquete, costeo de paquetes, imagen corporativa, técnicas de negociación e investigación de mercados entre otros.

Dichas asesorías se estructuran de acuerdo al modelo de negocio de su empresa. En caso que sea una empresa cuyo producto se enfoque en una región específica del país, o en un producto de nicho que requiera la fuerza comercial de otra empresa, el enfoque estará en la preparación como proveedor para un posterior encadenamiento. Para mayoristas internacionales, el enfoque será fortalecer sus capacidades para responder a las necesidades de este mercado.

Aquí se valida el nivel de preparación de las empresas para avanzar hacia la estructuración y acompañamiento de su plan de comercialización internacional de la mano de ProColombia.

Este programa, se estructura bajo una modalidad híbrida la cual consiste en un espacio académico y un espacio práctico que pretende evaluar el nivel de alistamiento para la comercialización de un producto turístico.

Entre el paso de la segunda y la tercera parada, nos encontramos con esta misión, cuyo objetivo es que usted como empresario se acerque a la realidad comercial de un país en particular, y que lo conozca en términos de producto turístico o comportamientos de nicho de mercado.

Entre aquellas empresas que están vinculadas a “Yo exporto turismo” se escoge una para ser parte de un viaje de familiarización a un país determinado. El fin de este viaje es observar en detalle las buenas prácticas de operaciones y dinámicas del mercado que aporten a la empresa escogida.

Este viaje incluye visitas a empresas referentes en el sector turístico, recorridos temáticos enfocados en el objetivo de la misión y una agenda académica.

Después de pasar y completar los objetivos de las dos primeras paradas de esta ruta, llegará a un área especial cuyo objetivo será apoyarle en sus procesos de promoción y exposición internacional según su modelo de negocios, de acuerdo al producto turístico que su empresa ofrezca.

VACACIONAL

1. NATURALEZA Y AVENTURA
   Ecológico: Avistamiento de aves, avistamiento de ballenas, avistamiento de flora y fauna, y parques naturales.
   Aventura: Buceo, ecuestre, rafting, rapel, torrentismo, parapente, trekking, alta montaña, pesca deportiva y turismo en dos ruedas.
   Rural: Agroturismo.
2. SOL Y PLAYA
3. CRUCEROS Y NÁUTICO
4. CULTURA: Ciudades capitales, pueblos patrimonio, gastronomía, música y religioso.

REUNIONES

• CONGRESOS: Salud, tecnología, ciencia, educación, paz y convivencia.
• CONVENCIONES: Farmacéutica, agroindustria, automotriz, servicios (IT, financieros, salud) y consumo masivo.
• VIAJES DE INCENTIVO: Servicios (IT, financieros, salud), manufacturas (metalmecánica, línea blanca, artículos de hogar, cosméticos) farmacéuticos y consumo masivo (cuidado personal, a y b, hogar, oficinas, otros).
• EVENTOS: Musicales y culturales, deportivos (golf, náutico, otros), smerf (sociales/bodas, militares, educativos, fraternales) y ferias.

Exponer de manera estratégica a las empresas para su comercialización internacional, según su rol dentro de la cadena de valor del turismo (encadenamiento o comercialización directa con mayoristas internacionales). Según sea el caso, la estrategia será de encadenamiento o de promoción buscando llegar a mayoristas internacionales que respondan al producto que la empresa colombiana esté ofertando.​

Aquí se generarán espacios que propicien la conexión entre proveedores turísticos locales para que los mayoristas colombianos tengan la posibilidad de ofrecer y adquirir productos y servicios turísticos.

El encadenamiento se puede generar a través de varios mecanismos. Un buen ejemplo son las ruedas de sinergias, plataformas que permiten el encuentro entre proveedores turísticos y mayoristas colombianos a través de agendas preestablecidas entre actores compatibles por el tipo de producto ofertado. Por lo general las ruedas de sinergias se desarrollan en el marco de ruedas internacionales.

El Colombia Travel Mart es un excelente ejemplo, donde la primera actividad que se realiza es una rueda de sinergia.

El objetivo principal es diseñar y ejecutar un plan estratégico que le permita a la empresa colombiana promocionar su oferta turística en mercados internacionales a través de mayoristas cuya demanda sea compatible con sus productos.​

El plan de trabajo puede contemplar la realización de agendas comerciales, participación en ruedas de negocios, ferias internacionales, workshops en el exterior y la ejecución de Famtrips y Presstrips que respondan a las necesidades de comercialización de la empresa​​.

SERVICIOS

1. Agenda comercial: Citas organizadas en un país específico de manera exclusiva para una empresa colombiana por parte de ProColombia. Se pueden desarrollar en una o varias ciudades según el cronograma del viaje.​
2. Ruedas de Negocios: Plataformas de comercialización gestionadas por ProColombia para toda la oferta turística nacional preparada para la comercialización a través de mayoristas internacionales.​
3. Ferias internacionales: Eventos desarrollados en el exterior donde participa Colombia como destino turístico de interés, acompañada por un grupo de empresarios cuya oferta turística responde a la demanda de ese mercado en particular.​
4. Workshops: eventos internacionales organizados por ProColombia, que se realizan en uno o varios países, donde se realizan encuentros comerciales con mayoristas del mercado, agenda académica y acciones a público final.​
5. Famtrips: Viajes de familiarización invitados por ProColombia y dirigidos a mayoristas o agentes de viajes provenientes de mercados específicos. Se realizan con el objetivo de dinamizar la presencia de Colombia en catálogos internacionales y estimular su comercialización.​
6. Presstrip: Viajes de familiarización dirigidos a medios de comunicación extranjeros, con el objetivo de divulgar en mercados específicos la oferta turística colombiana.​

Bienvenido a la última estación de esta ruta. Aquí el objetivo se enfocará en orientar y capacitar a los empresarios colombianos que ya comercializan productos turísticos a nivel internacional, pero que buscan generar nuevas líneas de negocio.

Se establecerá un plan de asesorías según el lineamiento de la segunda estación.

Lo invitamos a realizar este recorrido por distintos escenarios colombianos para aprender acerca de cómo mejorar sus produtos turísticos. Acompañe el recorrido de los vehículos y atienda en cada punto de información señalado. También puede ir de estación en estación con el menú de puntos en la parte inferior del sitio.

Para vivir mejor esta experiencia, le aconsejamos girar su celular como aquí se muestra: